Profitabilität im OES-Vertrieb: 6 Erfolgsfaktoren für Autozulieferer

Published on January 19, 2023

Autozulieferer in Not: Strukturelle Veränderungen und neue Kundenwünsche stellen die Branche seit einiger Zeit vor große Herausforderungen. Die Auswirkungen der Covid-19-Krise sorgen für weitere Verluste. Jetzt heißt es, bisher unerschlossene Umsatzpotenziale zu heben, etwa nach der Serie im OES-Bereich (Original Equipment Supplier). Sechs Faktoren, mit denen das erfolgreich gelingt.…

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Jahresgespräche im FMCG-Bereich: Wie Hersteller auf die schwierigen Verhandlungen in 2021 reagieren sollten, um 2022 den Turnaround zu schaffen

January 19, 2023
Die Covid-19-Krise, sowie Übernahmen und Einkaufsverbände, haben für Konsumgüterhersteller zu den schwierigsten Jahresgesprächen der letzten Jahre geführt. In vielen Fällen konnte der Handel seine ohnehin schon starke Position weiter ausbauen. Um weitere Verluste in den nächsten Verhandlungen zu verhindern, sollten Sie sich bereits jetzt detailliert und strategisch vorbereiten. Hierfür…

(Digital) Sales Excellence: Zukunftssicheres Go-to-Market-Modell für B2B-Unternehmen

January 19, 2023
Veränderte Kundenpräferenzen sorgen für große Herausforderungen im Vertrieb: Das gilt nicht nur für Branchen, die sich auf Endkunden fokussieren. Auch B2B-Unternehmen realisieren zunehmend, dass Einkäufer anders ticken als früher.So stabil und wirtschaftlich erfolgreich Industrieunternehmen in der DACH-Region auch sein mögen, stehen sie derzeit vor einigen schweren…