Epargne : au-delà des taux boostés, gagner la bataille des dépôts
La collecte des dépôts, nouvel enjeu stratégique des banques de détail
Dans un contexte de forte incertitude économique, de pression concurrentielle accrue et d’évolution rapide des comportements clients, la collecte des dépôts et de l’épargne liquide est redevenue un enjeu stratégique majeur pour les banques de détail.
La concurrence des néobanques, les arbitrages accélérés des clients et la sensibilité croissante aux taux et pression sur la rentabilité des bilans compliquent la tâche des banques. Les établissements doivent trouver un équilibre subtil : capter davantage d’encours tout en maîtrisant le coût de la collecte et la rentabilité des campagnes commerciales.
Au-delà des approches traditionnelles de tarification ou de promotions de taux, les leaders du marché développent désormais des stratégies plus fines. Celles-ci reposent sur une meilleure compréhension des comportements clients, de la sensibilité prix et du potentiel de…
