Discount Management & Peer Pricing : optimiser le niveau de vos réductions commerciales en assurance
Published on May 1, 2024
Les résultats des assureurs sont très tendus : hausse des fréquences de sinistres, hausse des coûts moyens. Au-delà de la revalorisation des primes, il convient d’optimiser les niveaux de remises accordées aux clients.
- Les remises accordées sont-elle fondées?
- Quelle valeur apportent-elles réellement?
- Comment guider le réseau pour accorder des niveaux de rabais appropriés en fonction de la valeur client, du risque du churn et du profil technique
- Faut il revoir le systèmes de discount en place, qui sont souvemt historiques et empiriques?
- Comment partager au mieux cette valeur?
L’optimisation des remises commerciales vous permet un gain de 2 à 7 pts dans vos résultats. 2024/205 est le bon momentum pour s’y pencher. C’est aussi un effort win/win avec les réseaux qui permet des ventes plus qualitatives.
SIMON KUCHER a développé des savoir-faire et méthodologies très reconnues sur le marché en matière de discount management.…
