Futur des ventes B2B : Enseignements clés de l’étude mondiale Simon-Kucher

Comment les leaders du monde B2B adaptent-ils leurs stratégies commerciales face à un environnement en constante évolution ?

De la crise du Covid-19 à la crise du pouvoir d’achat, les défis économiques actuels sont nombreux et complexes pour les entreprises. Comment ces crises influencent-elles le développement de l’écosystème B2B et quelles opportunités de croissance subsistent ?

Notre étude récente sur les ventes B2B révèle comment les entreprises les plus performantes adaptent leurs stratégies commerciales pour surmonter ces challenges. Nos experts Marie Verdier, Luc Anfray et Ludovic Passet mettent en lumière l'impact crucial de la digitalisation, des pénuries d’approvisionnement et de l’inflation sur le parcours client B2B. Pour rester compétitives, les entreprises doivent adapter leurs business models pour répondre aux nouvelles attentes de leurs clients mais aussi repenser leurs modèles commerciaux : omnicanalité,…