Consumer healthcare/ soins de premier recours : Développez votre sell out avec les modèles de partenariats

Dans notre prochain webinaire, nous explorerons comment transformer efficacement votre système de conditions commerciales. L’enjeu ? Passer d’un modèle transactionnel, centré sur le sell-in, à des modèles de partenariat axés sur le sell-out.

De plus en plus de laboratoires en soins de premier recours réalisent que l’approche traditionnelle centrée sur le sell-in montre ses limites à long terme. Cette approche engendre une forte pression sur les stocks et repose largement sur la prise de commande lors des visites commerciales. Aujourd’hui, ils réorientent leurs priorités vers des leviers de sell-out : une meilleure visibilité des produits, la formation des équipes officinales et la recommandation active. Dans ce contexte, les modèles de partenariat apparaissent comme la solution idéale pour opérer ce changement de cap stratégique.

Participez à notre webinaire pour découvrir ces modèles en détail et comprendre :…