9. B2B-Strategiekonferenz - Jetzt erst recht! Mit den richtigen marktseitigen Ansatzpunkten aus der Krise herausbeschleunigen
Published on July 21, 2020
9. B2B-Strategiekonferenz - Jetzt erst recht! Mit den richtigen marktseitigen Ansatzpunkten aus der Krise herausbeschleunigen
Franziska Gudehus
Mon, 08/17/2020 - 10:45am
Overview
9. B2B-Strategiekonferenz – für Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Produktmanager aus dem Maschinen- und Anlagenbau, Elektronik/Automation sowie Komponentengeschäft
Eine aktuelle Analyse von Simon-Kucher liefert neue Erkenntnisse darüber, wie stark die Covid-19-Pandemie Unternehmen im Maschinen-/Anlagenbau sowie Elektronik- und Komponentenbereich bedroht: Viele rechnen mit zum Teil deutlicheren Einbrüchen durch Covid-19 als anfänglich angenommen. Zugleich ist auch Optimismus da: Es wird bereits mit einer Erholung gerechnet, die sich im Zeitraum zwischen 12-18 Monaten einstellen wird.
Ein Aufschwung ist somit in Sicht und aus marktseitiger Perspektive bieten sich der Industrie zahlreiche Möglichkeiten sich rasch wieder aus der Krise hinaus zu manövrieren. Neben den Kurzfristmaßnahmen und dem Krisenmanagement wird es für die Entscheider zunehmend wichtig, sich zu fragen, wie Sie das Unternehmen gestärkt aus der Krise lenken können:
- Next Level Pricing: Welche Pricingstrategien und -hebel werden nach der Krise an Bedeutung gewinnen?
- Vertrieb der Zukunft: Wie wirken sich Digitalisierung und datenbasierte Geschäftsmodelle auf das Setup im Vertrieb aus?
- Monetarisierung von Digitalisierung: Welche Möglichkeiten bestehen, die Digitalisierung als Ertragsquelle zu nutzen?
Registration
Die Strategiekonferenz findet digital statt.
10:00 – 10:10 Uhr
Begrüßung und kurze Einführung
Pricing
10:10 – 10:40 Uhr
Next Level Pricing: komplexe Preisfindung im globalen B2B Umfeld neu gedacht
10:40 – 11:00 Uhr
Pricing im After Sales: Eine vernachlässigte Ertragssäule?
11:00 – 11:20 Uhr
Richtiger Umgang auf Währungsturbulenzen: Hedging und Pricing im Gleichschritt!
11:20 – 11:30 Uhr
Frage- und Antwortrunde mit den Referenten
Sales
11:30 – 11:45 Uhr
Wie verändern Digitalisierung und die neue Google-Generation den Vertrieb?
11:45 – 12:05 Uhr
Paradigmenwechel: Daten-basiertes Geschäftsmodell & ein erfolgreiches Vertriebssetup
12:05 – 12:15 Uhr
Frage- und Antwortrunde mit den Referenten
Digitalisierung
12:15 – 12:30 Uhr
Nach der Krise wichtiger denn je – Digitalisierung als Ertragsquelle erschließen
12:30 – 12:50 Uhr
Mit Daten echten Mehrwert generieren und monetarisieren
12:50 – 13:00 Uhr
Frage- und Antwortrunde mit den Referenten
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Die Strategiekonferenz findet digital statt.