39ème Conférence Stratégie Prix et Ventes
Published on December 15, 2020
39ème Conférence Stratégie Prix et Ventes
Camille Fouillade
Tue, 12/15/2020 - 07:25pm
Quelle stratégie prix et ventes pour réussir en 2021 ?
Simon-Kucher & Partners est reconnu en tant qu’expert mondial des stratégies prix et ventes. Notre expérience prouve que la mise en place d’une politique de prix optimisée permet d’améliorer la rentabilité nette de 2 à 4 points de base.
Chaque année, nous organisons une conférence autour de ce thème central, au cours de laquelle nos meilleurs spécialistes se mobilisent pour vous proposer de réfléchir à l’impact sur la rentabilité et la sauvegarde des volumes.
Pour cette édition, nous vous invitons à nous rejoindre virtuellement pour partager avec vous les bonnes pratiques et leviers clés qui vous permettront de vous adapter à la nouvelle norme et de développer votre profitabilité. Nous couvrirons les cinq grands thèmes Topline qui conditionneront la clé de votre succès en 2021 : "Direct-to-Consumer", "Dynamic Pricing", "Subscription Pricing", "Price Waterfall Management" et "Innovation Pricing".
A qui s’adresse l’événement :
Cette conférence s’adresse aux dirigeants et aux cadres supérieurs participant à l'élaboration de stratégies d'excellence commerciale et d'établissement des prix pour leur entreprise et qui cherchent à en savoir plus sur les facteurs clés de succès des stratégies de croissance du chiffre d’affaires réussies observées chez les leaders de leur industrie. Si vous occupez un poste qui implique une prise de décision stratégique, marketing, produit ou commerciale, cet événement est fait pour vous.
- Exemple : CXO, Président, Directeur Général, Fondateur, EVP, SVP, VP, Directeur
- Département (pour toute industrie) : Pricing, Ventes, Marketing, Finance, Stratégie
Pourquoi vous inscrire : - Vous en apprendrez plus sur l'impact du prix et des ventes sur la rentabilité et la sauvegarde des volumes.
- Nous partagerons avec vous les bonnes pratiques et leviers clés qui vous permettront de vous adapter à la nouvelle norme.
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Nous aborderons les cinq grands thèmes topline qui conditionneront la clé de votre succès en 2021.
Contact : [email protected]
Registration
9h30
Introduction : le pricing, levier stratégique de rentabilité
9h50
1. Le “Direct-To-Customer”, relais de croissance incontournable de l’après-pandémie
Accélérer la digitalisation des ventes en améliorant l’expérience client, tout en sécurisant positionnement de marque et route-to-market
10h20
2. Le "Dynamic Pricing" au cœur de la transformation digitale : méthodes, outils et potentiels
Capitaliser sur la richesse des données, en s’appuyant notamment sur l’intelligence artificielle, pour optimiser sa stratégie prix sans déclencher une guerre de prix
10h50
3. “Subscription pricing” : de la propriété à l’usage
Maîtriser les fondamentaux de l’économie de l’abonnement pour initier une dynamique de croissance vertueuse
11h20
4. “Price Waterfall Management” : pleinement extraire la valeur au quotidien
Optimiser les tarifs et mieux piloter la conditionnalité des remises pour maitriser son triple net et sa marge
11h50
5. "Innovation Pricing" : réconcilier développement durable et rentabilité
Approches et modèles de valorisation des initiatives environnementales (ESG)
12h20
Conclusion
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