Wachstum im Wertpapiergeschäft – Erfolgsfaktoren und Praxisbeispiele

2020 war für viele Banken ein zufriedenstellendes Jahr, wenn es um das Wertpapiergeschäft geht. Laut unserer Global Sales Study konnten 42% der Banken trotz der Einschränkungen im Vertrieb den Verkauf im Wertpapiergeschäft steigern, nur 26% beklagten hier einen Rückgang. Endlich konnten Kunden dazu bewegt werden, einen Teil ihres Barvermögens in Wertpapiere zu investieren. Jedoch der einhellige Tenor hier: Da müsste noch viel mehr gehen! Zudem trägt insbesondere in Zeiten von Negativzinsen die Veredelung von Einlagen ganz zentral zur Aufrechterhaltung der Profitabilität bei. Es muss also mehr gehen! Die gute Nachricht ist: Es geht mehr!

In mehr als 200 Projekten im Wertpapierbereich konnten wir in den vergangenen Jahren zahlreiche Maßnahmen umsetzen, die signifikant zur Erhöhung des Wachstums beigetragen haben. In unserem Webinar wollen wir deshalb Erfolgsfaktoren hierzu diskutieren und kurze, knackige Praxisbeispiele vorstellen:

- Wirksame Kundenkommunikation: Wie schaffe ich es, durch gezielte und am Kunden gestestete Änderungen in der Kommunikation, Kunden affiner für das Wertpapiergeschäft zu machen?

- Smarte Einstiegsangebote und Preisstrukturen: Wie kann ich Einstiegshürden für den Kunden durch eine intelligente Anpassung des Angebots und der Preisstruktur beseitigen? Welche Preisaktionen wirken am besten?

- Potenzialkunden-Identifikation: Wie kann ich den Vertrieb dabei unterstützen, die richtigen Kunden möglichst effizient anzusprechen?

Die Teilnahme an dem Webinar ist kostenfrei. Wir freuen uns auf Sie!