Sostenere la redditività delle banche territoriali

Il persistere di bassi tassi di interesse, la maggiore pressione competitiva e l’aumento dei costi legati alle evoluzioni normative e tecnologiche sono tra le principali cause della riduzione dei margini delle banche territoriali.

In uno scenario così sfidante, aggravato dall’instabilità generata dalla crisi pandemica, le banche territoriali di successo focalizzano le loro strategie sull’incremento dei ricavi, e non sulla sola riduzione dei costi.

Partecipando al nostro webinar potrà scoprire come diverse banche territoriali, italiane e europee, hanno incrementato i propri ricavi agendo con successo nei seguenti ambiti:

• Strategia commerciale e valore: ripensare l’architettura dell’offerta commerciale e il customer journey per supportare i clienti nella fase decisionale e consentire la piena generazione di valore;
• Pricing: rivedere l’approccio alla gestione della leva prezzo al fine di incrementare i ricavi e di ridurre gli sconti al cliente;
• Digital sales: adottare soluzioni digitali, a basso costo implementativo, per incrementare il cross-selling e up-selling (il caso della “Financial House”).