Strategieforum Telekommunikation: Wege für mehr Wachstum
Monetarisierung und Vertrieb in Zeiten der Digitalisierung: Welche Wachstumsmöglichkeiten bieten 5G-Technologie, das Internet der Dinge (Internet of Things/IoT) und ein flächendeckender Ausbau des Glasfasernetzwerkes (FttX)? Das waren die Themen des 14. Strategieforums Telekommunikation der globalen Strategie- und Marketingberatung Simon-Kucher & Partners.
Bonn, 20.06.2018 – „Der Telekommunikationsmarkt steht vor neuen Herausforderungen: Kein Anbieter sticht wirklich mit einer klaren, differenzierten Positionierung hervor. Häufig stellt der Preis oder die Höhe des Datenvolumens das Hauptmarketinginstrument dar. Hinzu kommt: Der deutsche Telko-Markt wächst zwar in der Nutzung – jedoch nicht beim Umsatz: Die Branche hat es bisher noch nicht geschafft, das stetig verbesserte Angebot in Umsatzwachstum umzusetzen,“ sagte Dr. Ekkehard Stadie, Senior Partner und Leiter der globalen Telekommunikations Practice bei Simon-Kucher, bei der Eröffnung des jährlichen Telekommunikations-Branchentreffs vergangenen Donnerstag auf Schloss Bensberg. „Nur wer die vorgestellten Differenzierungs- und Wachstumschancen im Bereich Positionierung, Pricing und Markteinführung erkennt und nutzt, wird nachhaltig wachsen.“
„Von den Besten lernen“ – das war auch eines der Ziele der Veranstaltung. In drei interaktiven Breakout-Sessions 5G, FttX und IoT diskutierten Experten von Simon-Kucher und die Teilnehmer darüber, wie die neuesten Technologien und Möglichkeiten der Digitalisierung dabei helfen können, Umsatz und Ergebnis langfristig zu steigern. Anschließend gab Dr. Thomas Haller, Managing Partner bei Simon-Kucher, in seinem Vortrag Einblicke in das Thema „Digital Leadership für den B2B-Vertrieb“ und sprach Empfehlungen für die digitale Transformation aus: „Digitalisierung hat die Bereitstellung konsistenter, qualitativ hochwertiger Kundeninteraktionen zu einem Wettbewerbsvorteil gemacht, unabhängig vom Kanal. Unsere Studien zeigen klar: B2B-Unternehmen, die gezielt in ein Set von digitalen Fähigkeiten und Ansätzen wie z.B. lernende Systeme und Big Data investieren, können ihre finanzielle Performance deutlich verbessern.“
Was einen Monetarisierungs-Champion ausmacht und wie Telko-Player von diesen lernen können, erläuterte Dr. Georg Tacke, CEO von Simon-Kucher & Partners, in seinem Impulsvortrag. „Echte Monetarisierungs-Champions kennen die Preisbereitschaft ihrer Kunden – und zwar schon zu Beginn der Produktentwicklung. Am wichtigsten jedoch ist: Monetarisierung ist immer Chefsache – und gehört auf die Agenda jeder Vorstandssitzung“, so Tacke.
Die Speaker und ihre Themen im Überblick:
- Dr. Ekkehard Stadie, Senior Partner: Wachstumsoptionen für Telcos
- Lovrenc Kessler, Managing Partner: Breakout Session „5G”
- Dr. Thomas Haller, Managing Partner, und Dr. Ekkehard Stadie, Senior Partner:
Breakout Session „FttX” - Dr. Kajetan Zwirglmaier, Partner: Breakout Session “IoT”
- Dr. Thomas Haller, Managing Partner: DigitalLeadership für den B2B-Vertrieb von Commodities
- Dr. Georg Tacke, CEO: Lernen von MonetarisierungsChampions
Simon-Kucher & Partners, Strategy & Marketing Consultants: Die Beratungsarbeit von Simon-Kucher & Partners ist ganz auf TopLine Power® ausgerichtet. Laut mehrerer Studien unter deutschen Top-Managern (manager magazin, Wirtschaftswoche, brand eins) ist Simon-Kucher bester Marketing- und Vertriebsberater und führend im Bereich Pricing und Wertsteigerung. Die Unternehmensberatung ist mit über 1.100 Mitarbeitern in 36 Büros weltweit vertreten.