Accelerare la crescita tramite la Sales Excellence

In un contesto economico ancora inflattivo e con margini di incertezza, le aziende che operano nel mondo del software e dell’ICT possono contare su diversi elementi per accelerare il business. Le leve commerciali restano centrali per crescere in maniera sostenibile e proteggere la marginalità.

Durante questo secondo episodio del ciclo di webinar promosso da Simon-Kucher, insieme ad AssoSoftware, gli esperti condivideranno, attraverso iniziative e approcci vincenti, le leve per definire un’organizzazione commerciale di successo con risultati tangibili in termini di ricavi e profitti.

In particolare, si darà risposta alle seguenti domande:

• Come organizzare la rete commerciale per massimizzare le vendite?
• Come condurre negoziazioni di successo attraverso la gestione delle obiezioni e la pianificazione delle concessioni?
• Come incentivare e motivare la rete commerciale?
• Come prevenire il churn del cliente attraverso…