Pricing in der Krise
Die anhaltende Coronakrise ist nach der Schockstarre der ersten Monate mittlerweile schon fast zur Normalität geworden. Während die meisten Banken bis dato relativ gut durch die Krise gekommen sind, so sind durch höhere Risikokosten und eine wohl weiter andauernde Niedrigzinsphase die Margen weiter unter Druck geraten.
Auch in Krisenzeiten gilt: Gewinn = Preis x Menge – Kosten.
- Mit Kostensenkungen beschäftigen sich die meisten Banken seit Jahren. Die "einfachen" Maßnahmen sind häufig schon ausgeschöpft, große Umstrukturierungsmaßnahmen sind komplex und erfordern einen hohen Aufwand.
- Wie man die Menge durch einen effizienten Remote Vertrieb auch in Krisenzeiten erfolgreich erhöht, haben wir in unserem letzten Webinar ausführlich diskutiert.
- Die effektivste aber auch heikelste Gewinnschraube ist jedoch der Preis.
In unserem Webinar stellen wir uns also der Frage: Welche Pricingmaßnahmen kann ich bzw. sollte ich sogar gerade in der aktuellen Zeit umsetzen um meinen Ertrag als Bank sicherzustellen? Hierzu zeigen wir praxiserprobte Lösungen zu den Themen:
Pricing flexibel gestalten: Wie kann ich mein Kreditpricing flexibel aber pragmatisch an die sich laufend ändernden Markt- und Risikoeinschätzungen anpassen?
Pricing wertbasiert gestalten: Wie schaffe ich es, verstärkte Kundenbedürfnisse wie Flexiblität, Liquidität und persönliche Beratung besser zu monetarisieren?
Preisakzeptanz schaffen: Wie schaffe ich es durch intelligente "Notausgänge" auch in Krisenzeiten Kundenakzeptanz für Pricingmaßnahmen herzustellen?
Pricingprozesse straffen: Wie schaffe ich es, dass gerade in Krisenzeiten wertvolle Erträge nicht durch ungerechtfertigte Sonderkonditionsvergabe verloren gehen?
Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!
Für Rückfragen steht Ihnen Simon Grabbe unter der +43 664 96 30 152 oder [email protected] zur Verfügung.