Webinaires B2B - Appels d'offre et contrats Grands Comptes

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Pour beaucoup d’entreprises B2B, les appels d'offres et grands contrats représentent un enjeu de chiffre d’affaires et de marge extrêmement significatif… Et pourtant, c’est aussi sur ce type d’affaires que les décideurs et commerciaux sont souvent le moins bien outillés.

Même dans les organisations qui se sont dotées d’outils d’aide à la cotation avancés pour la partie plus ‘transactionnelle’ de leur business, les RFP et grandes négociations sont encore rarement abordées autrement que par une analyse affinée des coûts.

Dans un contexte économique sous pression où les achats n’ont cessé de se concentrer, il devient fondamental de mettre en place des méthodes permettant une gestion plus efficace de ces grandes affaires qui maximisent taux de succès ET création de valeur.

Pour aller plus loin, nos experts du Tender Management aborderont notamment, à travers différentes études de cas, les questions suivantes :

• Chaque appel d'offre ou contrat grand compte est unique, comment les préparer efficacement et de façon structurée ?
• Quels outils développer pour que le management et les équipes commerciales extraient systématiquement la valeur, simulent et améliorent leur taux de succès ?
• Comment intégrer les retours d'expériences pour enrichir les négotiations futures ?

Pour toutes questions, vous pouvez contacter notre équipe Evènements sur : [email protected]