Webinaires B2B - Peer Pricing™
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Dans un contexte mouvant et toujours plus concurrentiel, avec des portefeuilles produits plus larges et des typologies de clients plus variées, le pilotage du prix reste un enjeu majeur pour assurer croissance et rentabilité.
Il convient donc de remettre le prix au cœur de la stratégie commerciale et d’adopter une approche structurée, adaptée à la différenciation clients, facilitant le travail de la force de vente et permettant un pilotage efficace du prix.
Pour aller plus loin, nos experts du secteur aborderont notamment, à travers différentes études de cas, les questions suivantes :
- Comment bâtir un moteur de prix vertueux et reconnu comme tel par les équipes commerciales ?
- Comment l’industrialiser et l’ancrer dans les systèmes informatiques ?
- Comment renforcer le processus de cotation et outiller efficacement les équipes de vente ?
- Comment incentiver les équipes commerciales sur leur capacité à défendre le prix ?
Le responsable pricing et data d'un leader français du secteur de la construction se joindra à nous pour vous partager son expérience terrain et ses meilleures pratiques.
Pour toutes questions, vous pouvez contacter notre équipe Evènements sur : [email protected]