European Paper & Packaging Strategy Conference 2018
Auch vor der traditionellen Papier- und Verpackungsindustrie macht der Digitalisierungstrend nicht Halt und nimmt unter dem Stichwort Smart Packaging Formen an. Welche Herausforderungen bringt dieser Trend mit sich und wie sollten traditionelle Geschäftsmodelle daran angepasst werden? Welchen Einfluss hat das auf das Produkt- und Service-Portfolio und welche Vertriebsstrategien oder Pricing-Modelle passen dazu? Diese Fragen und richtungsweisende Beispiele aus der Industrie standen im Mittelpunkt der European Paper & Packaging Strategy Conference 2018.
Bonn – Unter dem Titel „TopLine Power® – Smart packaging and digitalization” veranstaltete Simon-Kucher & Partners am 30. August 2018 die European Paper & Packaging Conference in Frankfurt. Vermehrt halten Themen wie Smart Packaging, Value-Selling und Digitaldruck Einzug in die Unternehmensstrategien. Vertreter führender Unternehmen der Branche wie Tetra Pak, O-I und DS Smith präsentierten einem internationalen Publikum in Frankfurt, wie sie diese Technologien einsetzen und so das Wachstum ihres Unternehmens vorantreiben können.
„Smart Packaging bietet viele neue Anwendungsmöglichkeiten: Markenschutz, Diebstahlsicherung, Qualitätssicherung und die Optimierung des Logistik sind nur einige davon“, erklärt Dr. Daniel Bornemann, Partner bei Simon-Kucher & Partners und erntete damit Zustimmung im Plenum. „Noch sehen wir nicht viele Anbieter am Markt, die diese neuen Potenziale nutzen. Aber die Branche steht in den Startlöchern.“
Wie genau digitale Technologien die Branche umkrempeln können, zeigten die Beispiele der externen Referenten. Serielle Massenproduktion wird durch den Digitaldruck ein Leichtes. So kann die Verpackungsindustrie kurzfristig auf aktuelle Trends reagieren, individualisierte Verpackungen anbieten und damit den Wert des Produkts für den Konsumenten erhöhen. Stefan Kunzmann, Sales, Marketing & Innovation Director für Zentraleuropa bei DS Smith, zeigte außerdem, wie über individuelle QR-Codes Produktinformationen hinterlegt und sogar Informationen zu möglichen Rückrufaktionen abrufbar gemacht werden können. Jose Redondo, Global Pricing Excellence Leader bei O-I, präsentierte die im eigenen Unternehmen eingeführte Pricing-Software inklusive Value-Pricing-Parametern und -Services. In der Präsentation von Eric Schmid, Vice President Commercial Management bei Tetra Pak International SA, standen innovative Verpackungslösungen im Vordergrund, die mit aufgedruckten Codes für mehr Kundenbindung sorgen – unter anderem in Form von online verfügbaren Werbeaktionen, Spielen, Treueprogrammen oder Informationen zur Produktherkunft.
Ein weiterer wichtiger Treiber und zugleich die größte Herausforderung für die Branche ist das Thema Nachhaltigkeit. Darüber waren sich in der abschließenden Diskussionsrunde alle einig. Dabei wird es ausschlaggebend sein, ob die Verpackungshersteller es schaffen, die Zügel selbst in die Hand zu nehmen und nicht mehr nur auf neue Regulierungen zu reagieren. „Wer in den kommenden Jahren ganz oben mitspielen will, muss die Branche selbst innovativ mitgestalten und darf dabei nicht vergessen, seine Innovationen am Markt entsprechend zu monetarisieren“, verdeutlichte Daniel Bornemann.
Alle Vorträge im Überblick:
- Stefan Kunzmann, Sales, Marketing & Innovation Director Central Europe bei DS Smith: Smart corrugated Packaging
- Jose Redondo, Global Pricing Excellence Leader bei O-I: Value Selling
- Eric Schmid, Vice President Commercial Management bei Tetra Pak International SA: Smart Packaging bei Tetra Pak
- Dr. Daniel Bornemann, Partner & Head of Global Paper & Packaging Practice bei Simon-Kucher & Partners: Smart Packaging und Digitalisierung
- Mark-Daniel Rentschler, Senior Director bei Simon-Kucher & Partners: Monetizing innovation
- Aleksander Jarosz, Director bei Simon-Kucher & Partners: Digitized Pricing: How to use AI and ML to improve profitability
Simon-Kucher & Partners, Strategy & Marketing Consultants: Die Beratungsarbeit von Simon-Kucher & Partners ist ganz auf TopLine Power® ausgerichtet. Laut mehrerer Studien unter deutschen Top-Managern (manager magazin, Wirtschaftswoche, brand eins) ist Simon-Kucher bester Marketing- und Vertriebsberater und führend im Bereich Pricing und Wertsteigerung. Die Unternehmensberatung ist mit über 1.100 Mitarbeitern in 37 Büros weltweit vertreten.